五分钟一过，陈璐开始点名要求大家发言。果然如陈璐之所想，这些人除了说好、还可以之外，几乎就没有人提出什么具体的建议来。最后陈璐有些无奈地看着蓝天说：“蓝天你看的时间最长，应该能够提出点什么建议来吧。”
陈璐之所以这么说，是因为在蓝天工作的这一个月里，无论你问他什么或是想和他聊点什么，都被他以自己是新来的好多东西都还不太明白，房子买的好是自己的运气而搪塞过去。试想，一个只凭运气、没有思想、不懂销售、不会沟通的售楼员能够成为售楼状元吗？可是为什么他接待客户时侃侃而谈，介绍楼盘说得头头是道，并且能够牢牢地把握住客户的心态。可是一到谈工作、谈其他的事情，他却几乎就成了哑巴了呢？
这个疑问从蓝天来的第三天就在陈璐的脑子里产生了。
请将不如激将，陈璐心里暗想：对，就利用今天这个机会撬开你的嘴，你不说我就不请大家吃饭k歌，并把原因扣到你头上，看你能不能惹得起这帮人精。于是美女经理陈璐阴险地说：“本来说好请大家吃饭、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出点有见识的东西来了，如果咱们的售楼冠军蓝天也不能提出什么建议来，那今天的请客也就只好免了。”
没等蓝天说话，除了美女经理陈璐和蓝天之外的六女三男售楼员立刻七嘴八舌说开了，这个说：蓝天一定行，他可是销售冠军呀；那个讲：蓝天能不能让经理请客就看你得了，你可不能让大家失望呀；
蓝天沉默了五秒钟，短短的五秒时间里蓝天的脑子如高速运转的计算机一样飞快地思考着。
美女经理陈璐绝对是在用激将法，按蓝天平日的做法就是不接招。你随便激，我就是不接招看你怎么办。可是今天不行，不接美女经理陈璐的招，肯定会得罪整个售楼中心的人。一个来月下来，虽然蓝天和大家交流的少，可是还是融入了这个集体，大家在一起就像兄弟姐妹一样，蓝天不想失去这份情谊。再者，蓝天也确实需要这份不错的工作。
另外蓝天通过一个月的观察，也了解了这个公司整体的思维趋向以及对员工的任用等都和以前的几家公司大有不同。
是该表现一下的时候了？蓝天想。于是他说：“你们大家都中了咱美女经理的计了，”
蓝天开口一句话就让在场的人都楞住了。不可思议，绝对的不可思议。这个蓝天平时不爱说话的，更不会说什么美女呀、美女经理什么的。今天可真是“不鸣则已一名惊人”呀。于是，大家都没有出声，期待着蓝天更加精彩的下面。
只有两个人例外，那个叫李倩的用很小的声音嘟囔一句：“原来木头也会说话呀。”而美女经理陈璐轻声地笑了一声，然后眼睛也一眨不眨地看着蓝天。
“你们别想看怪物一样看着我，我说的没错呀。”蓝天一看众人像看怪物一样看着自己，急忙解释说：“我因为出来乍到对一切都不是很熟悉，所以这些日子说的话少，主要是为了学习，因为只有倾听才能学到知识吗。再有，咱们经理确实是美女，这一点大家不会疑义吧？我的发言完了。”
蓝天刚坐下，李倩就开始发炮了：“呵呵呵，蓝天想不到你还会油嘴滑舌呀，你比经理还能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建议来，否则晚上你就得请客，不然大家饶不了你。”说完李倩心里暗自得意，哼、小子今天你终于逃不掉了，晚上灌死你。
其实李倩所说还真代表了一大批售楼小妞的想法，哼，多少次请你一起吃个饭都没吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我会心疼的呦，嘿嘿嘿。
美女经理陈璐看到大家的表情，有点幸灾乐祸了。不过她的表情一点都没显露出来，依据使用着她的激将法说：“蓝天还真是一鸣惊人，不过，你还是得像李倩说的那样，得拿出你的真实卓见，不要告诉我你和大家的想法一样呦。”
蓝天又不得不第二站起来说道：“经理、各位，刚才我已经一口气把一个月的话都说完了，再者大家不是都肯定这个方案了吗。我也没有什么好说的了。”
“没什么好说的了？不会吧？”李倩可是不想就这样饶了蓝天，她接着蓝天的话说道：“刚才我还看你在资料上写写画画地呢，怎么会没什么好说的呢？要不把你的资料传给大家看看。”说着一把抢过蓝天攥着手里的资料递给了美女经理陈璐。
陈璐接过资料看到第一页上写着几个词组和符号，分别是：品牌√、品质√、市场？未来？创意？价格？附加值！提抱住！？
嗯、这个蓝天果然是有想法的，既然他不想在大家面前说什么，就不勉强他了。于是陈璐冲着大家说：“刚才和你们闹着玩呢，蓝天和李倩留一下，其他人收拾东西准备晚饭总进攻。”
留下我还有得说，就是想多了解一些我的想法呗。可是留下这个愣头青式李倩是为什么呢？蓝天心里想。看来李倩有着和她外表不一样的东西，或者她有什么背景？
众人走后陈璐直言了当地说：“蓝天，看了你写下的这个词组和符号，就知道你一定有很好的想法和创意。我也知道你心里一直都有一个顾虑，可是我要很明白地告诉你，那些顾虑是没有必要的。在辉煌地产无论任何事你都可以直言不讳的，没有人会因为你正确的建议而给你小鞋穿。而且还可以告诉你，如果你能拿出比这个方案更好的方案来，做这个方案的策划部和设计部只会更加尊重你，决不会为此产生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格担保，是不是李倩。”
“是呀、是呀，蓝天你真的不要顾忌什么的，只要是为公司好、只要是好的建议、好的创意、好的方案，公司绝对不会视而不见的。即使因为其他原因一时之间不能理解和看不懂，也不会对你妄加批评的。经理说的对，而且我真的可以用人格担保。”
李倩刚说完陈璐便立刻接着说道：“蓝天，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才华。也知道你在以前的几个公司里受到的排挤和一些蠢才们的不理解，甚至是给你小鞋、辞退你等等。但是，天下的乌鸦不都是黑。”
“哈哈，谢谢两位的夸奖，一我没有你们说的那么优秀，二呢也是我不善于处理人际关系。所以才有了以前的一些经历，谢谢你们，那些事情从今天开始都过去了，我努力做回原来的我。”听了陈璐和李倩的话，蓝天心里确实的很感动。来到t市一年多了，蓝天几乎就是生活在孤独寂寞中。谁都希望有好朋友，谁都希望被人理解和委以重任，蓝天也不例外。
“既然说到这，我就简单地说一下我的想法吧。”蓝天说道：“总公司制定的这个方案，从目前情况看并没有什么不妥，而且还应该说是个不错的方案。但是，这里只看到了眼前，只看到了公司品牌的影响力，却没有将品牌影响力进行延展，这样做会比较保险，也能顺利地将项目销售好，可是却不能为公司创造更大的价值，这是一；第二呢，目前t市的楼市中普通人群的购买力不强，金碧辉煌第一期已经把市场中比较有钱阶层的人群吸引过来，那么第二期的目标客户就相对减少了许多。这样就会导致项目销售周期的拉长，加上建材市场涨价、人工费调增等因素，结果就是与第一期所获得的利润持平甚至还要低。我想这是辉煌地产不应该发生的事；第三是做这个方案的策划人可能对t市的情况不甚了解，金碧辉煌项目用地离国家级经济开发区比较近，那里有许多外来的高级白领甚至是金领，他们的家不在本市，可是他们仍需要有一个属于自己的温暖小窝。如果我们把他们列为目标客户，那么”
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