第十章 谈判（1 / 1）

第十章谈判

这天李阳来到一间不大却又显得十分有格调的咖啡馆，说起也好笑，黔省人的收入就算是在十几年后也在全国范围内算低了，可人均消费却在前几名。就拿着咖啡馆来说，刚刚在贵市出现的时候那生意可叫一个好，后来慢慢多了以后很大，大家的热情才消退下去。

屋内的灯光显得有些幽暗，空间里流淌着宁静的钢琴曲。李阳刚踏进门便有服务员走了过来，“先生，请问您是等人还是有约了？”

“我是李阳，请问《南方杂志》的高文凯到了吗？麻烦带我去他那，我和他有约。”

“您跟我来。”服务员先是有些古怪的打量了一下李阳就直接在前面带路，显然是事先已经得到了吩咐的。

古朴的原木色窗台，一个三十岁左右的男子正喝着小抿着咖啡，不时的看看玻璃落地窗外的世界，不时有看看手中的书，整个人散发出一股浓浓地书卷味。

“高先生，您约得李阳先生到了。”

高文凯闻言抬起来，极快的打量了李阳一眼后，连忙热情起身上前握住了李阳的手，朗声笑道：“真是想不到啊！我还以为没有是一个最少五六十岁的教授呢？《明朝那些事》的作者是一个二十岁左右的年轻人，我想说出去，网上必然是一片哗然啊！”

对方这么有诚意的不辞辛苦的大老远从申城赶来，而且一见面就这么热情，李阳怎么可能还是像之前在网上联系的时候一样，大拿架子呢？

满脸笑容的与高文凯握了握手，“我这只是一些个人爱好而已，真正有本事的还要数高先生你，这才三十来岁，就已经是《南方杂志》的老总呢。”

高文凯心里可是清楚《明朝那些事》可不是多读读书，自己想想就能写出来的书。而且自家人知道自家事，要是在几年前有人这样说，他或与还会高兴一下。但是现在《南方杂志》都快没有米下锅了，要不高文凯也不会亲自跑过来，最多也就是派一个主编过来。不过，听了这番话，先前因为李阳年纪小而产生的一些轻视全都给收了起来。

听了李阳的话后高文凯显得更加的热情起来，拉着李阳坐下。

“waiter，给我来杯黑咖啡。”刚坐下李阳就转头冲着还站在一边没有走开的服务员说道。

“咦，怎么你点很苦的黑咖啡了？像你这个年纪的，大多都喜欢喝些比较甜的饮品。”高文凯直到服务员走看后才开口向李阳问道。

看到对方似乎没有马上进入公事的意思，李阳也就顺着对方的话，反正现在的主动权在他的手里“黑咖啡是不加任何修饰的咖啡，黑咖啡带来的是品味咖啡的原始感受。黑咖啡集合了咖啡香甘醇酸苦五味的特点。就像吃巧克力要吃黑巧克力一样，原始而又粗犷，整个味道在嘴里久久的，深邃而又耐人寻味。”一边说着李阳的眼中闪过一道追忆、一道叹息，但瞬间就清明了过来。

可事实上，李阳可品不出来什么咖啡，前世都在为了生存而奔波，可没有过过这么小资的生活。这些不过是他在论坛上看到了，现在说出来不过是为了让高文凯不小看自己。

果然，李阳刚说完高文凯的身子就稍稍坐直了些，现在的他总算是把李阳放在了一个和他差不多的位置。“算了，闲话我们找时间再说，我们还是来谈一下关于《明朝那些事》的实体出版，你到底是什么想的？”语气一正，便将话题转到了他这次来的目的上。

说起了正事，那公私是一定要分明的，李阳的脸色一变，不复刚才的邻家男孩气质，整个人变得严肃、正经起来。正色道：“高总，还是先说说你的条件，我听着。我本来就是上传到网上更大家分享，可没有想过这本能够出版。如果你的条件符合我的要求，那我们今天就可以签约了。”

这话说得不仅高文凯不相信，连李阳自己都不信。什么叫没想过能出版，要是那样的话，这书的版权早就被李阳不知道卖给谁了。

果然，这小孩儿不好对付，一点底都不肯透出来。心里想着，高文凯的嘴却没有停下来：“我想知道，这本书你打算写多少字？”

“大概有七册，大约一百五十万字左右吧。”想了想李阳才开口说道。

“那么，我给你每千字十二元，怎么样？”听了李阳的话，高文凯沉思了几分钟说道，

“我想问问，高总是打算把这本书在您的杂志上连载还是？”

“哦，可能我刚才没有说清楚，我们《南方杂志》也有实体出版的业务，只是在杂志方面比较突出。我们杂志主要还是以时尚、娱乐为主，所以这本书我考虑把他直接实体出版。”现在的年轻人都这么厉害了吗？还是我老了？高文凯心里重重的叹了口气。

“这样的话啊，那我想高总开的价是不是有些低了。难道是认为我年纪小，不知道现在的行情。”李阳现在的语气已经不像原来那样好了，显得有些低沉。

“当然不是。”高文凯赶紧否认掉，皱了皱眉，思索了一会后，认真道：“李阳，我可以告诉你，虽然《明朝那些事》在网络上大红，有了还算不错的人气，但是，真正实体出版后的效果如何，我们都不知道，毕竟网上的东西是免费的。”

看着有些似笑非笑的李阳，高文凯的心不由得紧了紧，接着说道：“再加上你又是个新人，在目前的文化圈有没有什么名气，这让我们根本就不好去宣传，所以……”沉吟了一会儿“我再给你加到十五元，这已经是我现在能出的最高价了，要不虽然我是老总，但也不好跟其他人交代。”

千字十五？很不错了吗，想想韩寒、易中天什么的在零六年就能一本书拿到两百万的稿酬，这该是多少钱一千字？就算是通货膨胀，也不能这么少吧！

“高总，不知道你知不知道对赌？”

“哦，不是就是美国华尔街那帮巨鳄喜欢玩的游戏吗？李阳你也喜欢？”听到这话，高文凯的眼睛不由自主的眯了起来，这小子是要做什么？

“具体的我也不太懂，但是，关于这本书的版费，我想不如我们签一个类似对赌协议的合同怎么样？”

“那你先说说看。”李阳的话倒是把高文凯的好奇心给勾了起来。

“我把第一册的稿子全都给你，首印十万本，每千字只要给我八元就行。”李阳刚说到着让高文凯有些疑惑，不应该啊！果然，李阳接下来的话让他彻底的明白了对方的目的，这小子！

“如果你们出版社以后每加印十万本就要多付给我百分之五的版权，百分之三十五为上限。这样的条件怎么样？”

不得不说李阳开出的条件让高文凯很是心动，《明朝那些事》在他看来再怎么说也是写历史的。可这年头是什么书都卖不动，一本能有个三四十万本就是年度最畅销的前十名左右了。而且就算是那样，给李阳的钱也在他的心里范围内，也就是国内的最高几人的价码。

“不过我也要你一个承诺，那么你就得答应我，这本书的全套七册都得按同样的价码签给我们出版社。而且我希望你以后的合作对象在同等条件下使我们《南方杂志》。李阳，你觉得怎么样？”精明、果断！高文凯此时所表现的风采让李阳暗暗的点了点头，不愧是一家大型杂志社的老总。

李阳没有一丝犹豫的点了点头，“我可以保证以后的合作对象排第一的是《南方杂志》，但必须是你还在这个位置上，其他人我拍我会不习惯。”

“李阳，那明天签合同？”这时的高文凯笑呵呵的说道，显然事情基本上谈拢后，他的心情十分的好。“其实不瞒你说，在《南方杂志》我有那么一点股份，所以啊，你就不必担心了，我们以后好好合作就行了，当然了，绝不会亏待你。”

“对了，还有个条件，你们不能把我的真实身份泄露出去，我们要签一个保密协议。”李阳突然又开口插道。

“好，不过，如果不是我们这边抵不住压力，那就得重新商议。那就这样吧，我等下去准备合约，明天我们签了合约就了。”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

一直阴沉的天空这时候居然放晴了，阳光透过玻璃照在起身握手的两人身上，像是为两人披上了金色的外衣一样，显得格外耀眼！