到晚上，我正在收拾住的地方，曹刚领着几个人过来，说是给我接风。
除开他不算，一起还有两男两女，根据他的介绍，那个长得比较高的是一年纪美术专业的研究生，负责杂志的图案编辑，还一男的计算机专业的，平时只能和曹刚跑跑市场，算是一个杂工，两女的一个是大二的新生，一个是大四的，我看得出，这女的和曹刚关系不一般。
几人来到学校附近的一个小餐馆点了几个菜，然后一起举起酒杯，在叮当的碰撞声中，让我想起了毕业那年全班一起吃散伙饭时的情景。
酒喝得不算多，而我却很激动，为了这群年轻而有理想的学弟学妹们，如果我大四那年不沉迷入网络游戏，红秀，就不会对我彻底的失望而离开我了。
人生许多的事情，过去了也就过去了，没有后悔药，也不可能让时光倒流回去，再重活一遍，所以我现在能把握的是，每一天，每一个小时，甚至每一分钟，不让时间白白的流失，不让我又因虚度一个光yīn而悔恨，不让我心痛，所以我要充实的活着。
当天晚上，其他几人回学校后，我把曹刚叫到房子里面，猫着腰围在桌前讨论杂志的相关问题，“单期投放价格封面整版24×30的收费为3000一次？”
曹刚疑惑的问我：“是不是太低了？”
“我靠，低个毛，一个新杂志刚上市有没有人看还是一回事，有人来投广告那就更搞笑了，投放价格不高，但是作为一款新杂志来说已经是很高了。”
曹刚还想狡辩：“我这都是研究过很多杂志后作出的价格，其他杂志的价格比这个要高很多。”
“其他杂志是怎么杂志？就说《青年文摘》，你知道人家一期的发行量是多少吗？那我们的发行量又是多少？”
这丫马上被我一句话给顶死了，悻悻的反问我道：“那你说到底要价多少才合适嘛，你知道我们几个都没有经验。”
“行，既然知道你们几个都没有经验，那就先听我的，第一期杂志广告投放免费，而且免费也不一定有人相信我们，这必须要你自己去拉，等到我们杂志有一定发行量和影响力后，价格自然从零到有，从低到高了。”
“而且你们杂志的板块设计还不是很合理，至少要增加一个学生跳蚤市场之类的，给那些出售二手电脑或者求购2手光碟的同学设定一个板块，这个广告刊登是完全免费的，头期主要是为了吸引关注力，还有增加一个学生交友或者相亲为主要的板块，每期随即选一个学校的学生寝室，进行文字和图片刊登他们的故事怎么了？有问题吗？”老子口水都说干了，抬起头发现曹刚闷头不作声。
“没事没事，我在同他们商量下。”
晚上10点多钟曹刚才走，第二天一大早，我就让他带我去拉广告，我对这里不熟，他来当向导，还有一个更重要的因素，我希望他能跟着我学习下新杂志头期的cāo作流程。
我们先选的是广州师范大学周边，第一是这里的报刊多，第二因为师范学校的缘故，女生比较多，看起来这里的人气要高一些。
而过程比我们想像的还要艰难一些，有几家小门面的老板对我们这个杂志可以免费帮他们刊登广告根本就不相信，说得火大，途中曹刚问我，“董哥，我们就不能选那些公司拉广告吗？”
“我靠，我当然想选那些大公司了，关键问题是，他们会相信我们吗？我们杂志第一期都没有制作出来，连这些小商贩都不相信我们，你觉得人家会相信我们吗？”这丫又不作声了。
其实说到底，就是资金不足了，如果有充足的资金，先免费发行半年在说，只要你杂志作得好，有半年的时间作铺垫，后面拉广告什么的都是水到渠成，曹刚手上的钱只勉强够制作两期杂志，第一期可以免费，第二期就必须要有经济来源了，关键问题是，现在连第一期免费广告的投放都拉不到客户，后面的就更难了。
到了吃午饭时间，我们连第一个广告客户都没有拉到，曹刚看上去有点泄气，我拍了拍他肩膀，想安慰什么，话到嘴边又没有说出来，说到底，新手就是新手，没有经理过这样的困难，所有的一切构思想法都是建立在空想的基础上面的，现在遇到一点挫折，发现事情并不像想像中的那么容易，难免会出现心理落差。
两人就近找了一家快餐店，中午正是吃饭的高峰期，而这家店里生意却不是特别好，做着等菜的空挡，我忽然随机一动，对那个有点胖胖的中年妇女问道：“想让生意更好吗？
那个中年妇女估计是老板，手上还拿着几个碟子，听到我莫名其妙的问题，习惯思维的道了一声：“想，当然想了。”
曹刚那丫还坐那里在研究菜谱，我一把从他手中夺过杂志的样板过来，“其实快餐店最主要的客户群是流动客户，其中有一点市场很重要，那就是送外卖，你们这里送不？”
老板放下碟子，从毛巾搽了搽手，茫然的问我道：“送啊，就是没有人点餐。”
这时菜上来了，我拿着筷子吃了两口，发现味道也不是那种很难吃类型的，问题就出在宣传力度上面了，整个店居然连一个固定电话都没有，现在许多快产店都实行qq定餐了，无它，学生的习惯，随着电脑的普及，已经改变了很多人的生活方式，一个学生坐在电脑前，就算手上有手机，有快产店的点餐电话，他第一选择也会选择网上定餐，这就是习惯。
只有学会迎合客户习惯的商人，才不会被社会淘汰，显然这家快产店不具备这样的能力，我似乎找到了突破口。
“大嫂，装个电话只用100多块钱，然后我们给你打一期广告，你看，这是我们的杂志，专门为大学生设计的，每个寝室发送一份，你想想整个师范大学共有多少学生？只要有十分之一的学生看到这份广告，看到的人群中只要有十分之一到你这里来点餐，那会是多少人？”
那位大嫂拿着计算机算了一下，看到上面的数字似乎被吓傻了，有点惊恐的问我，“你们杂志打一次广告要多少钱啊？很贵吗？”
我笑着答道：“我们这是新杂志，还未上市，所以第一期杂志广告投放是免费的，不用花您一分钱。”
Copyright 2021宝石小说All Rights Reserved