那天我跟着甘肃人，在那条街道上推销了整个上午，到中午2点才找到一家抄饭摊位，吃的肯定是最便宜的，加鸡蛋的抄饭卖2块五，我们吃的是两块的那种，那个抄饭老板本来准备不做的，推托说挣不了几个钱，最后被甘肃人一阵语言强jiān，从了。
我们俩蹬在附近的一处荫凉底下，都不说话的扒着饭，说实在的，这样的培训，我感觉都快坚持不下去了，甘肃人给我的第一印象就是沉闷，脸皮厚，或者说已经没有脸皮了，这是我整个上午得到的一个经验。
搞推销的，都是一群没有脸皮的人，如果你要脸皮，那就等着饿肚子。搞推销的很苦，这让我改变了一向视他们为苍蝇的观点，至少，他们都是值得尊敬的。
付饭钱的时候，我抢在甘肃人前面，硬是帮他付了钱，他却一个劲的推托，最后从口袋中翻出了两张皱巴巴的一元纸币递在我手上。
下午我继续跟在他后面，走家串巷的一家家敲门推销，相同的是每次的结果，都是双手空空出来，不同的是，下午的太阳更残酷了，老子都扔掉了三个矿泉水空瓶子，甘肃人没有舍得花一元钱买一瓶水，中间我记得在向人推销时找一家还算和蔼的老太太讨了一碗水喝。
真的，我由对他的最初的鄙视，到现在的佩服，再到尊敬，我觉得如果一个人能这么吃苦，做哪一行都能成功，而他现在做的这行，或许他会，或许永远也只是一个走街串巷的推销先锋，在挣一点微薄的生活费同时，被上面几层的领导剥削着，而这一点，他可能知道的。
鲁迅先生说过的一句话，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”如果是我，会选择前者，若有天下真有‘第八号当铺’，我愿意用自己30年的寿命，典当前30岁的成功。而他选择的却不是后者，只是默默的承受着，一直到路的尽头，而事实上，他走的这条路是没有尽头的。
我准备跟他三天的，可惜还是没有坚持下去，第一天晚上回去时，嗓子因为上火痛得厉害，最后不能抽烟，不能吃饭，就连呼吸涉及到的轻微波动都引起一阵撕心的痛疼，这让我在第二天与他汇合后直接告诉了他我的想法，‘我不干了’
说完这句话后，我把刚买的一盒去火药塞到了他的手中，被8月的太阳烤了一天，我就差点成了一个费人，我不相信，他整个夏天都要在烈rì的照shè下度过，会不上火？
当我艰难的从疼痛的嗓子中挤出这句话时，甘肃人仿佛早已意料般，一声不吭的把我带到了一处空旷的废品回收场门口，“我从见到你们两人的时候就知道，你们一定坚持不了多少，最多半天，或者一天，让我没有想到的是，你居然坚持到了第二天，其实我没有必要让你们做到我这样下贱的地步，推销需要很多的技巧，我现在也没有掌握多少，譬如我们武汉分公司的王经理，当我掌握到他那种地步时，就成经理了。”
让我有点诧异的是，甘肃人从口袋中掏出了一包烟，两元一包的那种，我rì，至从我大学毕业后，就在也没有抽过2元的烟了，一个上班人士，有工作收入的人，居然抽着连大学生都不屑一顾的烟。
甘肃人递给我一支，看到我摆手后，快速的把那支烟收了回去，好像很害怕我接过去一般，我能够理解他的心理，对于一个连一块钱的水都舍不得买的人来说，2元一包的香烟，已经成了一种奢侈品，发给人一支，他就少了一支。
我还是忍不住了，把刚才的想法说了出来，“你有没有想过，换一份工作？如果像你这样吃苦，做什么都能成功的，”
“成功？”甘肃人鼻子哼了一声，一圈浓浓的烟雾喷了出来，“现在的就业环境你也不是不知道，连你们这些大学生都找不到饭碗，我辞职后，如果在短时间内找不到一份工作的话，我在农村老家的老婆和两个女儿，都要饿死，如果坚持下去，总有一天，我能爬到他那种位置的。”
我知道他口中的那人就是武汉分公司的王经理了，心中一时语塞，之前想好的充分理由竟然一个都说不出来。
“你还是一个不错的年轻人，跟了我半天，还没有学到什么真正有用的东西，这样吧，我讲一个故事你听。”其实他不知道，我已经学到了很多东西了，虽然短短的一天，我的心理却是发生了几次改变。
甘肃人目光眺望着远方，有点深沉，“在浙江的一家梳子生产场，因为经营不善，正面临着倒闭的危险，老场长看着几百个吃饭的嘴，最后下狠心，变卖了自己的房子，以高薪的方式招聘来三个销售经理，他们三人中只能留一个，考核的方式就是在一天时间内，谁能通过合法手段推销出去的梳子多。”
“第一个销售人员很有口才，硬是在附近的一家寺庙里找到了一个和尚，推销出去了一把梳子，理由是经常梳头能促进头部血液的循环，这样脸部的皱纹就少一些，头脑就会灵活许多。”
“第二个销售人员也是找到了这家寺庙，他找的是寺庙的方丈，从寺庙形象出发，强调在每一位佛像面前都应该放一把梳子，供前来下拜的香客使用，佛主面前是不容许任何的污垢和不整洁因素存在的。方丈听着觉得有理，寺庙一共有三樽佛像，于是他卖出去了三把梳子。”
“第三个人同样是找到了这家寺庙，进门后就直接找到方丈询问‘你知道为什么寺庙的香客少吗？连佛像破旧了维修的钱都没有，是因为缺少广告宣传的缘故，如果能花最少的广告费，达到宣传的效果，让更多人知道这家寺庙，那么前来拜佛的香客就多了，自然香油钱就有了，佛像就有钱得到了维修。’方丈一听有道理，准备进一步询问采取如何的广告方式时，第三个人马上拿出了推销用的梳子，‘如果在前来上香的每一位香客手中多收一元钱，在他们上完香后赠送一把梳子，我想香客们不会因为被多收了一块钱而生气，反而因为多了一把梳子而兴奋不已，我们在这把梳子的正面刻上寺庙的名字和地址，这样就能让更多的人知道了，自然前来上香的人就多了。’方丈听完有点心动了，第三个人马上趁热打铁的说道‘一把梳子只需要一块钱，如果你一次xìng购买100把以上的话，我还能给你8则的优惠，而这一块钱是出至香客的手中的，不用寺庙花一分钱，同时梳子正面的广告字样也由我出资来做，条件是在梳子的背面刻上我们场的地址和销售电话。’”
“第三个人第一天就销售出去了100把梳子，而且因为寺庙香客的慢慢增多，梳子的rì销售量还在不断增加中，于是第三个人留了下来，一年后，他接替了厂长的位置，而他们场，因为他的到来马上扭转了亏损的局面，后来成了该县的龙头企业。”
“故事完了，但里面的道理却可以更深一步挖掘，想像一下，如果那次前来应聘的有四个人，而最终留下来的也是第四个人，你知道他的推销方式吗？”
Copyright 2021宝石小说All Rights Reserved