“我想在下一个季度，你卖的服装就会跟这款布的设计差不多。”
“您怎么知道？”
“因为我是做衣服的，你是卖衣服的。”
“我不明白。”
“因为做衣服的人，需要在一年以前就预测下一年要卖什么款式，做布设计的人，就要画很多设计式样，给布的生产商选择，所以有些人在服装设计以前，就要设计布的式样和色调。”御意尽量向美芬解释服装的设计过程。
“我以为服装设计师，就能确定什么服装应该推到市场上去，我不知道还有布的设计师呢!”
“因为你是百货公司里的销售人员，你只知道卖你手上有的商品。如果你是百货公司的采购经理，你就需要在新季度以前从不同的供应商手上选择商品。所以供应商要做很多不同的设计给采购经理挑选，布的式样就是其中一个考虑的主要元素，影响到下订单的结果。”
“我不知道服装设计师还要根据布的式样去设计服装，我还以为是服装设计师设计布的式样。”由于美芬在服装部工作，所以她以为自己对服装潮流很了解。
“你也说得对，有些知名的服装设计师，他们也设计布的式样。因为他们有名气，所以布的供应商愿意为他们小量试样，让他们展览的时装，拥有自己的独特设计，拿到订单后，才大量生产。”
“啊，现在我明白了。”
“但是如果你不是有名的设计师，就没有人愿意浪费时间，为你做这个服务。你只能挑选已经在市场上销售的布，然后根据布的特点，把它裁成一件衣服。就像我一样，我只能拿现成的布，裁做我认为符合这块布的特色的衣服。”
“您从哪里找到这些布的？”
“在北京有布匹市场，但是我旧雇主的一个供应商，他让我帮他们做衣服，把这些衣服放在布的展览会上推广，这样比较容易把布的特色显现出来。当有新样品出来的时候，我就会回购那些旧样品。有些没有用的样品也很前卫，用的布都是欧洲设计，但本土市场不一定接受。”
“啊，怪不得我觉得您的衣服感觉就是不一样，因为它们不是市场上流行的布。那您有学过服装设计吗？”
“没有，但是我曾经在出口欧洲的服装厂上班。我们那里还有意大利和法国的设计师，我是其中一个按设计图做展览样品的师傅。我做过很多样品，也帮他们修改样品，间接地了解欧洲的设计风格。你不知道，有些时候，只是改了一个钮扣，或者移动一下钮扣位置，整体的感觉就不一样了。很可惜，我不懂外语，不然的话，在工厂结束的时候，他们还想邀请我去法国上班呢。”
“您一定是受他们很深的影响，这些衣服都很有欧洲味道。”
“真的吗？其实，因为很多服装店对我的衣服都不感兴趣，所以我有点灰心，现在我总算找到原因了。”
“按我的销售经验，我觉得您的衣服能在我公司里卖。这些衣服现在是在哪里卖呢？”
“没有啊，在我还没有搬来以前，我住在一个小城里，年轻人会在连锁店里买那些比较通用的流行衣服。中年人很少买新衣服，通常他们都是订做一些特别场合的衣服，比方说结婚宴会。有些时候，他们就会带一些旧衣服来让我改。”
“就像我妈一样，老穿修改的旧衣服。”
“搬来这里以后，我也去过附近的一些店，给店主看这些衣服。我甚至提议在他们那里寄卖，虽然没有存货的风险，但是这些衣服与他们店里的衣服不搭配，都没有人愿意试卖。”
“林阿姨，您有很好的设计，但是不懂得找合适的客户。很可惜您没有工人，只能做很少的数量，不然，我可以介绍您给我的经理。一般来讲，我们一个款要求3种颜色，而且每一款要4个尺寸，当然每一种尺寸要在每一季度里有几打库存。没有工人，您没法交货。”
“这像我以前公司收到的订单，大和小的尺寸最低订货量是五打，中尺寸是十打。”
“我想，最好您能拍一些照片，放到网络上，看看能否找到客户。直接卖给用家，价钱还可以卖高一点。”
“我没有电脑，而且我也不会用啊。”
“您人这么好，愿意当我的老师，我让我老公帮您做一个网站，我利用工余时间帮您卖衣服。其实，把这么漂亮的衣服挂在这里，实在是太可惜了，您是供货方，不管用什么方法，也要开拓市场。”
“你帮我？真是太好了。人家都说新年新希望，看起来是真的，我都不知道怎么做生意，既然你有销售经验，我们一起合作，我做衣服，你去卖，你有没有兴趣一起做啊？”
“您真的想我参与吗？这些全都是您的努力和设计，我没有做什么贡献。当然，我也很高兴大家能够一起做，这是在网上面做生意的一个很好机会。多挣一些钱，我就可以买一个大一点的公寓了。”
“我不肯定我的衣服能不能挣钱，但是为什么不试一下呢？我们先吃面条，然后再谈一些细节吧。”
Copyright 2021宝石小说All Rights Reserved