“谢谢叔叔。”江西文算是放心了。
苏明却有些奇怪。“西文。你好像只是怕我和你阿姨为难。为什么不担心林峥的针对。他的父亲可是全国首富。虽然现在已经逐渐有被丁雷等一批新贵超越的趋势。我对这些也不太懂。都是你阿姨平时说的。”
苏明说着话。脸上露出孩子一般不好意思的笑容。大约是因为自己对商业方面一窍不通的原因。
“叔叔。没什么好怕的。既然我是商人。那总要面对很多的竞争。林峥不来。也一样会有其他的人。我的自然科技。将来的发展目标。会越来越强。迟早要和这些华夏首富。甚至国际大企业产生竞争。所以是林峥还是其他人。对我来说其实是一样的。”
江西文的回答。让苏明豁然开朗。他忽然明白了商场如战场这个道理。他看过无数的军事理论著作。野战军大小演习。也参加过数次。所谓战略上藐视敌人。战术上重视敌人。这一点他非常清楚。此刻的江西文就是站在战略的高点上。俯视整个商场。所以从这一方面来说。林峥还是其他任何人。他都没有必要提前害怕什么。
而真正面对的时候。对方有招拆招。兵来将挡、水来土掩。只有这样才是一个合格的指挥官。无论只是重视战术。还是只站在宏观战略上的指挥官都很难获得全局的胜利。
“西文。想不到你的思维这么开阔。我们家苏莱没有选错人。”
“叔叔别称赞过头了。我可是很喜欢听好话的。我怕在被你表扬就要迷失了……”江西文半开玩笑的说道。这样地直白是苏明所喜欢的。虽然他位在军中高职。性格也和宁宇不同。但是同为军人。待人直率却和宁宇一摸一样。
所以江西文没有必要将自己对其他人的客套拿出来。谦虚一下。或者是忸怩不好意思承认自己对苏莱的喜欢。
苏明摇头笑道：“事实如此。你配的上这个表扬。好像林峥。我也不拐弯抹角。他也是个不错的小伙子。在同龄人中。做出的成绩很好。事实上。很多人都以为他的父亲给他了很多地帮助。但是我清楚内情。他现在的企业。多半都是靠他自己的能力一手支撑的。
他的父亲只给了起步的五十万。到今年以前。他在市场上所有的项目、生意没有一样依靠他父亲的名声。也没有和任何人提过他的父亲就是华夏首富林同。”
“那他的确很棒了……”江西文地语气平淡中带着赞许。没有觉得惊讶。也没有任何的不屑。
“你为什么不说那五十万也很多了。一般人的大学毕业生。哪有那么多钱。为了生存都要打工很多年。”苏明笑着问道。他知道江西文一定会给出满意地答案。但是具体怎么说。他还是很想听一下。了解这个他认定的未来女婿。心性到底是怎样的。
“五十万。很多人都会嫉妒……”江西文点头说道：“不过即便拿出五十万的起始资金。给这些嫉妒的人。真正不依靠任何关系能做到林峥现在的企业这样规模的。几乎为零。至于他寻找王阿姨地公司合作。那不只是给他自己带来好处。给云苏科技也带来了很多的机会。这样互惠共赢的方式。即便他不认识王阿姨。依靠他当时的公司规模也能够说服一家足够实力的公司合作。
很多人在自己没有得到的时候。会有嫉妒的心理。这是人的共性。可是他们很少会想如果得到以后。他们利用的能力有多少。只会想当然的认为自己能够可以用好。成功。这也是人性中地弱势。所以千万人中。成功的人总是少数。”
“西文。我不得不佩服你了……”苏明再次赞赏道：“我们在军队里总是说开展批评和自我批评。事实上这些批评都是明面上的错误。意识到了改了。可是真正能审视自己内心。察觉到自己的性格上的弱点。并且从根本上改正的人少之又少。这样的人不仅仅能避免连续犯同一个错误。而且能避免自己犯下更多同一类型、而不只是同一个错误。”
没有等江西文应答。苏明继续说道：“说着说着又扯远了。和你小子聊天。就是忍不住。你也算我地一个知己了。虽然咱们是第一次聊天。刚才说到哪了。对。是林峥。这家伙也是难得地人才。只是他的思路不如你开阔。聪明是聪明。但都是战术上地聪明。他无法抛开小格局。站在高点看全局。就凭你刚才那番无论是林峥还是其他人也好。都是一样。这样的话他说出。这样的想法。他也不会有。他始终着眼于眼前的此刻的对手。执着的用尽一切战术区战胜对方。
这样的指挥官如果身处在战争中。或许能够却得多场战斗的胜利。但是整个战役的布置上。很可能钻入敌人的大圈套。而彻底失败。”
苏明滔滔不绝的说着。这些话。只有和许剑聊过。虽然也能说到一起。但是许剑的思路没有江西文这么清晰。说起来也没有这么畅快。至于同职位的军中高官。相互之间探讨战术的时间越来越少。现在都是高科技战争。科技方面的高官越来越多。至于战术方向的研究人员也都因为战争几乎远离了华夏。都限于纸面上。军队的官僚化也逐渐严重。苏明这样的人不是没有。但也都是心有余而力不足。所以今天逮着这么一个机会。他忍不住就要好好说说这一切。这当然是他以前怎么也想不到的。竟然和一个商人从商道上谈起。谈到了军事。
听完苏明的侃侃而谈。江西文认真的点了点头。回应道：“所谓商场如战场。道理应该是相同的。在商业上。商人的本质就是为了盈利。而盈利分为小盈利和大盈利。所谓小盈利就是一般意义上为了生意相互竞争。开拓市场、赚取更多的钱财。大盈利则包括对市场的建立、开拓、培养、维护。这其中就包含了和其他商家联手共赢、也包括回馈社会比如做慈善。说得更大一些。为了人类社会的繁荣和发展做出贡献。
当然各行各业都可以用我的最后一句来概括。只是在商人的角度来看。做好了这些。企业自然会壮大。即时现在没有。将来也会壮大。延续几十年、上百年。而咱们国内的企业很多都没有看到这一点。即使很大型的企业也都只是做到了暂时性的对市场的维护。长远来说。几乎100的企业家都只考虑到自身在职、最多也就考虑两代以内企业的盈利。而很少考虑几十甚至上百年。尽管他们嘴巴上说的一套。但是做起来。却都只要自己目前能够赚到钱。能够功成名就。孩子父母能够有着充足的物质生活。也就足够了。
而这些人中。有一部分还是有理想和抱负的。也以商业竞争为乐。并非只想着自己功成名就这么简单。他们可能就如林峥一样。过度的把精力投入到战术上。而没有从全局去把握。商场的全局。基本上可以用一个话去概括。就是共赢。即便是同一个行业。同一个产品。也能够做到差异化的共赢。至于同行业的不同产品。乃至不同却相关的行业。只要市场做大。大家都认真却维护一个市场。达到一种平衡上的发展。那样一个商业利益链就可以彻底建立。
这样无论是大企业还是小企业。从长远来看都是发展的。
然而很多大企业想要垄断。表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年。市场就会萎缩。物极必反。必然会造成一种崩盘。他们也就无法做到长久。
当然这个长久对很多人来说无所谓。因为他们只需要两代或者三代企业的壮大。四、五、六代在他们归西之后。地球是否存在他们都不知道。就没有必要去维持所谓的市场了。”
“……”一边听着江西文的话。一边思考。苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃。人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起。最终得到一个似乎无解的答案：“你很无奈吗？”
“说远了。我只是想想而已。想到深处也无解。我要做的就是站在高点。从我能看到的全局考虑。至于以后我也管不了那么多。尽量能让我的企业存活的更长。做好我能力所及的事情。就足够了。至于资金在几年内甚至十几年内的多寡。在我看来不过是数字的变更。没有必要去竞争是否首富这样的问题。”
苏明点了点头。若有所思。随后拍了拍脑袋。玩笑道：“西文。咱们俩再说下去。恐怕就要成为哲学家了……”
“呵呵。话说哲学家都神经质。为了避免咱们这样。还是就此打住。时间不早了。苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”
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